时尚行业如何‘打破’传统交易模式？

Sep 07, 2022

建立Between Conscious Program项目的宗旨是改变时尚行业的现状。Between的咨询服务支持并注重将可持续的理念融入企业DNA的全过程。

有时候，你所需要的只是一些灵感：Between Conscious Program由此开启了一段展示专业人士所带来的多元化变化及影响的旅程。专家访谈，发现可持续之旅中的所有可能性。

Bsamply作为一个B2B创新平台，旨在将时尚品牌与全球各地的原材料供应商联结起来；同时，该平台创建的宗旨在于改变传统时尚行业低效的线下（交易）模式，为时尚行业的发展提供更加高效和可持续的解决方案。

我们请到了Bsamply的创始人，Andrea Fiume.

请您自我介绍一下？

我出生在意大利科莫的一个时尚世家，我们家族四代均致力于纺织行业。于是我决定投身于这份事业，并在职业生涯初期选择担任LifeGate Eco Jeans 的产品经理：这是一种采用生物棉、天然染色技术和可再生能源制成的创新牛仔。我任产品经理8年时间，此后又在多个欧洲领先时尚品牌担任顾问和首席运营官。我所累积的行业专业知识使我想到了一种可以轻松连接原材料供应商的系统，我希望该系统能够比传统的线下流程更可持续和更高效。这就是2017 年我在洛杉矶创立Bsamply的原因。Bsamply目前在全球拥有约7000个注册买家和120家供应商。其中大部分集中在意大利，但也有一些来自澳大利亚、日本等其他国家的用户。

您能阐述下Bsamply具体是如何运作的吗？

最契合Bsamply的定义为“B2B协作平台”。一开始，我们更多的是作为一个时尚品牌和原材料供应商的传统交易市场，之后迅速发展成为一个为时尚品牌和供应商提供一系列定制服务的“协作”平台和中心，帮助他们在设计阶段到最终完成订单的整个工作流程中，通过使用共享系统和工具来达到协同工作、沟通和管理目的。这也意味着数字化率不高的小型企业可以轻松提升其效率，使团队全体成员能够及时了解订单进度，更便捷地与客户展开合作。此外，值得一提的事，Bsamply也可以被整合到时尚品牌和供应商的企业资源规划（ERP）中，以实现双方最大化的生产效率。从我们宣布将被一家为时尚和奢侈品品牌提供全渠道解决方案的意大利企业——Dedgroup Stealth收购的消息开始，这就意味着我们完成了从传统的线上交易市场到协作平台的身份转变。这个动作举足轻重，让Bsamply在为更多时尚品牌和供应商提供服务的同时持续扩大市场。我们期待与Stealth Family一起成长。

平台最突出的功能是什么？

我们称Bsamply为“协作平台”是有原因的，而该平台凝聚了不同的实体，使其得以共同合作，加强行业可持续性。供应商可以上传数字产品手册，包括视频和产品3D图，但更重要的是产品和公司认证。Bsamply平台上的买家可以在做出决定和索要样品之前浏览、了解相关产品，并下载相关资源。由于这个流程完全在线完成，可以通过避免发样品造成的材料浪费来优化生产。客户还能通过线上的供应商展厅板块预约视频会议，或使用平台通讯工具联系供应商。仅这一个功能便能大大优化工作，减少会议和出差。品牌方也可以创建员工职能树状结构图，指定团队成员在Bsamply平台上不同类型和等级的职责与权限，让他们能够在平台上浏览各项操作，跟踪品牌方和供应商之间的沟通记录、文件和订单。通过以上这些方式，Bsamply不仅提高了品牌方的工作效率，同时还有供应商的效率。因为供应商只需一次性上传其数字产品手册及相关认证，就可以实现通过一个平台跟进与各个新旧品牌的工作的目的。

时尚企业应该在哪些方面加大投资以促进可持续发展？

我们可以提供满足客户需求的定制化服务，并为他们找到最佳的数字解决方案。当我们与供应商合作时，通常需要与他们的IT部门和运营部门合作：因为这两个部门需要了解Bsamply通过哪些方式优化其工作流程并将其整合到现有的管理软件中，因此我们需要向他们介绍和解释平台的各项功能。虽然Bsamply有面向供应商的服务套餐，但我们的团队更倾向于与供应商开展一对一合作，从而更好地了解他们的需求，并制定定制化服务。如今我们面临的一个挑战是：如何让更多传统的原材料供应商了解这种更加数字化的概念，其中许多供应商没有数字产品手册，也不熟悉线上平台，仍在使用传统的线下流程。因此，最好的投资应是培训。我认为，对于一个公司来说，拥有专注于技术创新的团队成员会是一笔巨大的财富，因为这不仅意味着提高他们的工作效率，也意味着加快可持续发展。另一方面，品牌似乎也更愿意谈论并将更数字化的工作流程整合到现有的工作流程中。

Bsamply还能采取哪些措施，使时尚产业更加循环？

Bsamply平台提供的是 “环境友好 "的解决方案，有助于缓解时尚行业传统线下流程中的低效以及可能存在的环境破坏问题。Bsamply主要通过以下5种方式减少时尚行业对环境的影响：减少货物运输的需求，缩小货物运输规模，提供可见且可追踪的产品和公司认证，品牌和供应商使用三维图的能力，以及专门用于存放剩余库存和回收面料的空间。Bsamply有一个专门针对边角料和滞销面料、剩余库存和回收面料的板块。每次供应商将新产品上传到他们的产品手册中时，他们可以选择更新到哪个板块，并用绿色图标标记它们，方便平台上的买家搜索此类产品。这个功能不仅从可持续发展的角度来看是有趣的，而且在那些通常希望以较低的价格购买少量产品的小型品牌看来亦是如此。可持续发展模式是一个流模型，Bsamply团队长期致力于平台买家、供应商和地球的整体福祉，寻找绿色的创新解决方案。

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